Entscheidungsbegleitung
Vom Anforderungskatalog zur überzeugenden Shortlist
Eine Shortlist ist dann belastbar, wenn jedes System anhand derselben priorisierten Kriterien geprüft wurde und die Auswahl für alle Beteiligten nachvollziehbar bleibt.
Anforderungen konsolidieren
Einzelwünsche werden zusammengeführt, Doppelungen entfernt und widersprüchliche Erwartungen gemeinsam geklärt.
Kriterien gewichten
Muss-, Soll- und Kann-Kriterien erhalten ein nachvollziehbares Gewicht. So entscheidet nicht die lauteste Einzelmeinung.
Markt strukturiert sondieren
Anbieter werden fachlich, technisch und wirtschaftlich vorqualifiziert. Nur realistisch passende Lösungen gelangen in die engere Auswahl.
Demos vergleichbar machen
Ein gemeinsames Demo-Drehbuch zwingt Anbieter, relevante Prozesse am konkreten Szenario statt in einer Standardpräsentation zu zeigen.
Entscheidung dokumentieren
Bewertungen, Risiken, Kosten und offene Punkte werden zu einer klaren Empfehlung mit transparenten Annahmen verdichtet.